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从抖音火到B站的「沙雕爽文」广告,暗藏暴利产业

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奇衡三 显示全部楼层 发表于 2020-10-16 16:08:46 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
最近,我刷抖音时总会看到一些
“奇奇怪怪”的沙雕短视频,大致剧情是这样的:


曾经让整个世界为之战栗的大佬
因为一场意外给人当上门女婿
在受尽屈辱之后重回王者之位.......



视频一播到这就戛然而止。


一开始,我还以为是什么剧情类的短视频
看到结尾我才发现,这是某网文的广告视频
想知道后面的剧情,就得去看小说了


现在网文广告的配置都这么“豪华”了吗?

更神奇的是
这类赘婿网文广告还非常火爆
而且从抖音一路火到 B 站!


相关问题不仅上了知乎热榜
B 站上相关视频的二次创作也如雨后春笋般冒了出来
播放量 300 多万的都有 n 个
(还有 up主做了喜羊羊的同人衍生)
播放量现在还在蹭蹭往上涨



随手点开一个赘婿广告的剪辑视频
都有 3000 条弹幕陪你一起观看:



甚至,还有网友看完赘婿广告后评论说:
建议出个大电影,冲击奥斯卡



我不禁产生了疑问
这种反智的广告居然有这么多人看
他们不会是被套路了吧?

经过一番深扒之后,我发现这类沙雕广告不仅有套路,
而且靠着这些广告割用户韭菜
背后作者和平台更是“数钱数到手抽筋”......


赘婿广告是怎么套路你的?

有很多网友都表示
这些沙雕广告,让人越看越上瘾:



其实,不是因为我们口味“奇特”
主要还是因为这些广告内容套路太深了......


1、开头剧情碰撞激烈,吸引用户眼球

赘婿类广告上来就一定会有台词剧情引入
而且在开头短短几秒钟内就会出现激烈碰撞的剧情
一下子击中用户的爽点,吸引他们的眼球。

第一种剧情可以概括为两个词:天降奇遇,改变命运


比如下面这段,开篇就是主角替人背黑锅入狱三年
随后镜头一切,某神秘组织要接回主角,让他担任首领


主角从刑满释放的犯人
转身就变成了权势滔天的老大
这段剧情只用了不到 10s



第二种剧情
也可以概括成两个词:扮猪吃虎,虐渣打脸。


再看一下这段,主角明明是大佬
非要隐瞒身份去当上门女婿
上一秒还趾高气昂的吩咐手下做事
下一面就跪在地上擦桌子,还要挨骂



因为观众此时是站在先知视角
知道主角在未来的某个时刻一定会表明身份
狠狠地虐男二和丈母娘


当剧情走向按照观众的想法走下去的时候
就会产生一种“掌控全局”的爽感
换句话说,就是观众们的 YY 心理得到了满足


赘婿网文广告就是通过以上两种开头剧情
抓住读者的爽点,吸引眼球


2、剧情高密度转折,拉高观众期待
当然,只在开头吸睛还不能让赘婿网文
广告成为“尬剧中的 VIP ”,它后面的剧情节奏也非常紧凑。

这种“尬剧”的时长一般在 1 分钟左右,
总的来说,基本是 5 秒一段剧情,
不超过 10 秒这段剧情就会反转。


上一秒男主刚挨完老婆巴掌
拉满观众的怒气值
下一秒就立刻反转
男主或男主的下属就会放狠话让他们高家 / 苏家 / 白家破产。



而且扇巴掌已经成了这类短剧中的保留节目
扇得越狠,观众就越期待后面的反转

在有限的时间里加快节奏
通过高密度转折来推进剧情,拉高观众期待。

这种节奏密集的反转剧情
对于网文“老饕”来说可能是常规操作
但对于接触网文时间不长的小白用户来说,可真是太香了


一方面,网文小白用户的兴趣阈值不高
跌宕的情节很容易抓住他们的兴奋点
让其产生期待;另一方面
反转打脸的剧情,也可以成为用户宣泄情感的通道


毕竟,在现实中的压力太大
在沙雕的网文世界中逃避一会儿也不错



3、结尾给观众留下悬念,引流阅读渠道
这类广告的最终目的是让用户去看小说
所以为了提高转化率,广告的结尾剧情都会疯狂留悬念


比如,这类广告通常的套路就是只给到观众丈母娘
男二知道男主身份后的反应,却不会把男主虐渣的剧情拍出来

但是打脸的情节应该是最好看的部分,这就吊足了观众的胃口。


值得一提的是,光留下悬念还不足以让赘婿类网文广告脱颖而出
这类网文广告结尾最精彩的部分就是男主的“邪(歪)魅(嘴)一笑”



赘婿广告有多赚?

别看这种尬剧广告沙雕到反智
但是效果还真不错,肯充值阅读的用户不在少数
背后的平台和作者更是数钱数到手软......

某小说渠道推广商透露了一组转化数据
在某浏览器上进行了 6 小时的投放
用户充值率就达到了 59%,利润率高达 180%


我们先不细究这个数字有多大水分
可以确定的一点是,某浏览器肯定比不上抖音的流量大


这些短视频广告大多是在抖音做集中投放
哪怕这个充值率打对折,也是一个不小的数字了......


1、作者:月入百万不是梦

首先,短视频广告投放的效果体现在作者的收入上。


① 渠道引流
渠道推广给作者带来的收入涨幅非常大
一位自称是某男频网文站中下层的作者发帖说:
渠道推广之后,已完结的作品稿费从每月一万左右涨到了三万



一般情况下,只有在主站人气还不错的情况下
平台才会给作品做站外的渠道推广
毕竟,能不能让读者掏钱阅读
还得看网文本身内容怎么样
像下面图中的这两部作品
在网文平台中都属于 TOP 1% 行列的作品



有了推广加成,这两部作品的作者
收入高到超出了我的想象,据网友爆料
《虎婿》的作者,月稿费曾高达 125 万
《超级女婿》的作者,半年拿到 600 万稿费
这只是订阅、打赏等带来的稿费收入
并不包括作品版权售卖

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