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揭秘视频号5种灰色流量套路,搬运,诱导,交友卖货.....

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发表于 2020-10-16 14:19:59 | 显示全部楼层 |阅读模式
有人的地方就有江湖。
有江湖的地方就有流量
有流量的地方就有流量生意和玩法


视频号作为一个新生长的平台
也逃脱不了早期被“灰色玩法”
渗透的命运,各种引流、转化和交易。


这些玩法本质都抓住了人性的弱点,研究一圈视频号后
我来和大家分析分析,视频号上的灰色流量玩法


我们不提倡这样的内容
但希望在运营上给到大家借鉴

抓住用户需求,给你一个诱饵:
技能学习资源+“专家”指导


这是短视频里很常见的玩法
演绎一种技能,展示其有效性
再把技能“秘籍”作为诱饵吸引用户


最常见的是“情感指导”领域
就是“教人恋爱”,撩妹秘籍之类。

比如,视频号【恋爱帮】中
一个讲述撩妹技巧的视频
通过男女微信对话形式,向用户展示
“当女生说有点困了,教你怎么撩她一波”

视频下方添加公众号文章链接
标题就是“点这里-免费领取表情包和撩妹秘籍”


用户一旦点进公号链接
马上引导你扫码关注一个微信号
从而获得“限时免费领取”全套干货资源


巧妙的是,微信名片不是单纯的销售人员,包装成某个“恋爱导师”。


1、运营思路借鉴:

市场运营推广中,最能打动用户的
是一种技能直接在他眼前产生效果,这种亲眼见证能树立信任。


技能类课程运营,可以通过案例实操的展示
切一个用户痛点的小场景,直接让用户看到对比
眼见为实,为后续咨询问题或者下单打基础。

引导用户添加的微信,包装成专家身份
也是在私域流量运营中被广泛验证过的更为高效的人设角色


搬运影视剧,设计悬念:
利用小说分销赚钱


这类玩法,视频内容主要靠搬运
剪辑影视剧里有矛盾、有看点、
或者能满足用户猎奇的内容

剧情快到高潮时,戛然而止
或者直接把最“精彩、刺激”的部分删掉。

然后在文案里引导:点击链接看“未删减版”或者后续剧情。

比如,下面这个案例:
视频中讲述一个“渣男家暴”故事。

标题暗示“渣男”差点酿成大祸,而在媳妇去哭诉告状
“渣男”被村支书严厉呵斥并从家中拉走时
视频就结束了,吊起来用户的猎奇心


视频下,引导用户点击的公号文章标题
还刻意加上(XX位微信好友看过)的噱头
利用从众心理,触发用户下一步动作


但点击文章链接发现,其实文章和视频中的剧情
一毛钱关系没有,完全是另一部网络小说内容,靠小说分销盈利



运营者深谙人性,他们知道爱看这类剧情的用户,一定也对网络小说感兴趣。


2、运营思路借鉴:

在引流环节,无论是课程、资料包,还是其他奖励

可以免费给出一些精彩内容,同时设置
“更加精彩更有吸引力”的诱饵,才能够更有力地黏住用户


另一种有效方法是,以终为始
先分析研究手中产品对应目标用户的特点
根据其需求,专门设置用来引流的“奖励内容”


比如这个案例,确定最终盈利模式是小说分销后
先统计这类网络小说的用户画像
再反推他们还喜欢哪些内容,基于此再去广泛铺设前端诱饵


一大波美女来袭:
把视频号当“大尺度相册”展示

“色流”永远是互联网最大的灰色流量来源。


精通互联网流量的玩家,
早就盯上了视频号这块流量新阵地。

以类似【美女欣赏888】的视频号为例
只发图片,每次数张, 专挑身材曼妙、性感火辣的美女图片。


图片下面文案更直接大胆——“小姐姐微信XXXXXX”
有时也带上公号文章链接,引导用户下一步行为,沉淀私域流量。



3、运营思路借鉴:
我只能说,除了视频外
视频号也可以放图片,每次最多可达9张。


专业摄影师、设计师或者条漫创作者,可以借鉴。


主营图片内容的公号运营者,可以挑出文章中最精美的图片
在视频号展示,吸引用户眼球,同时在下方留微信号或公号文章链接。


图片带来的精准流量,还能带动公号文章阅读量和传播的上升。


简单粗暴:
交友卖货,推广产品


这是一种很直接的玩法。
以下面的视频号为例,配上流行歌曲
一个美女对口型唱歌,然后在视频号的位置编辑中
直接留下联系方式,注明“交友”诉求


从其微信个性签名也可以看出
交友只是幌子,卖东西才是目的


添加其微信后发现
朋友圈主营男性保健品,以及吆喝招代理



也有类似的歌舞类账号,视频中女主播摇曳身姿
下方话术引导“点进来看看”,一种更加直接、暧昧的行动指令


一旦用户禁不住诱惑点进去,映入眼帘的
是一个硕大的几乎占满屏幕的二维码



视觉冲击力很强,同时在上方说明
这个微信号的定位就是:专门购物号
服务于有穿搭需求的用户


此外,还有一些视频号,在作品下方的话术是
“进直播间加我微信”,点击之后发现是先引导用户下载某个直播App



4、运营思路借鉴:
这种简单粗暴的引流模式
主要是先凭借某类诱饵,吸引足够多的用户,拼转化概率。  


善用视频号新功能:
利用私信“勾搭你”


这些营销号玩家,比你努力
还比你更懂得利用规则。

比如,视频号刚刚推出的私信功能,就被他们盯上了。


比如这个视频号——“佳佳是个辣妹”
很多视频下的文案,都会“挑逗”用户通过私信添加微信。


典型话术有:
“视频号终于可以发私信了!
给我私信我肯定回,加不加我一个vx呢?”


“我的微信你都不加,你要干嘛?加拿大吗?你要不要老婆?”

诸如此类,充满暧昧和诱惑。


此外,还会经常@其他几个姊妹号
包括“游戏姬”“网瘾少女馒头”等
前者定位为一个玩游戏的女孩,后者则爱唱歌



5、运营思路借鉴:


注重每次视频号的新功能,比如私信。

虽然目前在对方回复之前
只能私信对方3条
但已经足够运营者想出更多玩法。


主动沟通,投其所好,设置话术引导
筛选用户主动私信,值得认真研究。

此外,就是在账号矩阵之间
进行互动,充分利用和共享同一类目标用户群体


数十年的互联网流量历史告诉我们
流量的背后,是复杂的人性


灰色流量玩家,就像互联网时代的游牧民族
他们逐水草而居,哪里有新流量,就一拥而上迁徙到哪


视频号是重大新机遇,背靠微信12亿流量
强大的社交裂变,多重流量入口加持,提供了最肥沃的土壤

视频号依然存在很多不足。身边不少人表示,不怎么看视频号。


其中一个原因是,当下视频号内容不够丰富
格调水准上有所欠缺,比如鸡汤充斥
视频号内容流整体看起来有些“杂乱”


这种“杂乱”也包括上述这些灰色玩法。

作为一个尚在内测的新平台
我们希望能有更多优质内容创作者
能够在平台机制里脱颖而出

对视频号内容创作者来说
一方面要深耕内容
一方面也要注重运营


从这些牛鬼蛇神的玩法里
琢磨出一些运营上的底层逻辑
帮助我们更好的赋能自己的好内容


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